小米手机:走在我国异化的苹果信徒


  眼光不可。


  我自己是小米的看好者。


  先谈小米手机


  小米最火的是手机,但是我个人没有运用过小米的手机,身边人用过小米手机的,往往都是一开始感觉还不错,然后用了一年后都感觉不可。


  但是公司买给搭档用的作业手机,都是红米,为啥呢?


  由于在500元左右的这个价格上,不管红米的质量多差,那也是这个价位最好的手机。所以,小米之所以“靠口碑成功”,是由于并非他的手机有多好——其实远不如他宣传的那样好,但是肯定也是这个价位里最好的手机。


  就像吉祥轿车并不好,对车有必定研讨的车友都看不上。但没办法,在这个价位上,他必定是最好的之一。所以不能用小米的质量去比照苹果的质量。


  谈完小米手机,再谈小米的商业形式


  早年小米无辜躺枪主要是这种:


  你用2.5D玻璃,


  “你抄苹果!”


  哪怕诺基亚早在N年前就用过这个。


  你用金属一体化机身,


  “你抄苹果!”小米是无辜躺枪被说成抄袭了。


  雷军不是一流的产品司理,虽然他说他多喜爱研讨产品,但肯定是一流的商业形式高手和营销高手。所以,小米的优势也必定不是产品,或者说不能依靠产品打天下。


  小米的商业形式是什么?我想用我的观点来阐明:小米是一家品牌运营公司+途径出售公司。小米完全可以用手机打品牌,建途径。手机不挣钱,其它品类挣钱的形式。


  比方早几年小米收买了一系列公司:手环、移动电源、插线板、体重器、空气净化器、耳机、运动相机……用雷军的话说,他要用小米的形式仿制100家公司。


  有人还专门研讨了小米近期请求的专利,有电纸书阅读器、智能洗衣机、智能切菜板、刀具、手机无线充电、智能冰箱、智能挂钩、全屏幕指纹识别、智能被子、智能茶壶、智能床垫、宠物喂食器、宠物窝、智能电子挂件、微波炉、带雷达显示的无线对讲机、可折叠的滑板车、车载智能设备、鱼缸净水器、智能轿车或轿车体系、宠物垫、USB加湿器、跑步机、智能门锁、伞、口罩、AR眼镜、行车记录仪等等。还真没什么是小米不做的了。


  现已收买的公司产品也好,未来会去做的也好。这些品类都有一些共同点:高频运用,品牌相对不集中(是相对),商场货质量不稳定,赢利率较高。小米就是看准这些范畴的机会,然后经过他的商业形式导入。


  他的形式是什么?


  其实就是品牌+单品+途径嘛!


  所以,他只需找到这类职业中的优异单品,贴上小米的牌子,走小米拿手的线上途径。


  1、小米让这些产品具有了规划优势,然后降低了产品直接本钱;


  2、小米省去了这些企业的营销本钱和途径本钱;


  这两个优势,使得抱上小米的企业,形成了对手无与伦比的本钱优势。


  拿手环来说,有人算过,小米就算卖49元也不会亏,也就是它至少有30元的赢利空间。但是即便如此,他的对手打不到这个价格,由于手环是一年1000万个的规划。所以手环一年卖1000万个的话,那么就有3亿的赢利。



作者 sjkuzhan

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